职位描述
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职责描述:
1.负责区域全渠道市场进行规划,制定渠道生意计划和费用预算,确保投入与产出平衡,实现本区域全渠道销量和利润目标;
2.负责本区域经销商管理,制定年度发展计划,规范合作条款,协助经销商进行合理的进销存管理,保证物流供应,强化流通产品的分销覆盖,利用经销商网络不断开发区域有效客户,构建完善的渠道分销网络,促进销售任务和指标达成;
3.开拓与优化区域内的重点零售客户,加强沟通与谈判,制定和实施客户年度及季度合作方案,宣传公司对外政策,不断获取和反馈客户的需求,做好进销存管理、终端陈列展示,组织双方合作开展会员营销活动,强化双方合作关系,以期保证年度目标达成、实现双方共赢;
4.策划并组织实施区域内终端推广和会员营销活动方案,不断实践和探索有效的消费者沟通模式,促进业绩持续提升;
5.负责团队人员的招聘、培训、考核、激励及日常管理工作,合理分解任务并进行辅导与监控,有效传达公司政策和反馈意见,确保团队绩效不断提升,协同团队人员拜访门店,对门店陈列、进销存等各项工作进行检查和规范,协助维护客情;
6.积极解决各项突发事件,协助和跟进办事处内关键项目,整合资源开展本渠道营销项目。
任职要求:
1.具备良好的活动策划与实施能力,良好的项目管理及客户开发能力,良好的掌握会员营销知识、渠道分销管理知识、陈列/品类管理知识、门店终端销售技巧
2.具备良好的执行力、学习能力、计划能力、谈判能力、一定的项目活动策划能力;
3.具备销售激情和吃苦耐劳的工作态度。
4.至少三年以上快速消费品、保健品、医药等行业从事销售推广经验,从事药、保健品连锁销售推广的优先,其中一年同等管理岗位工作经历优先。